「黑彩是怎么回事」边怀孕边创业,一个给孩子“唱古文”的,竟然1年1亿播放量,4万付费用户,获2000万融资

2020-01-09 09:50:19
[摘要] 从2016年3月上线至今,婷婷唱古文已经在喜马拉雅上积累了超过2300万的播放量,全网总播放量累积超1亿次;婷婷诗教已经有接近4万名付费用户,新专栏《多才多艺》上线第一天就销售5000份。2015年10月中的一天,女儿高烧,胡婷婷想哼首小曲来安抚不满一岁的孩子。2016年1月,胡婷婷发布了第一首作品《将进酒》,获得了不少掌声,她的“唱古文”生涯正式开始。

「黑彩是怎么回事」边怀孕边创业,一个给孩子“唱古文”的,竟然1年1亿播放量,4万付费用户,获2000万融资

黑彩是怎么回事,- 文|小饭桌新媒体记者 徐传达 -

- 编辑丨关雪菁 -

陋室铭

把古诗词谱曲唱出来,最初只是为了安抚自己生病的孩子,结果因缘际会,竟成了胡婷婷如今的事业。

虽说把古诗词改编成音乐似乎并非新鲜事儿,王菲唱过苏轼的《水调歌头》、朴树改编过李叔同的《送别》,不过像胡婷婷这么大规模的改编和演唱——目前已经完成超过150首,并把歌曲作为教育手段的,恐怕只有她一个。

从2016年3月上线至今,婷婷唱古文已经在喜马拉雅上积累了超过2300万的播放量,全网总播放量累积超1亿次;婷婷诗教已经有接近4万名付费用户,新专栏《多才多艺》上线第一天就销售5000份。

不止如此,今年6月,胡婷婷还拿到了北极光创投、洪泰基金2200万的天使轮融资,估值超亿元。

作为诗教界当之无愧的kol,胡婷婷保持了对其核心栏目婷婷唱古文、婷婷诗教一周两更的频率,甚至在怀孕期间,她也坚持录制节目。

不过,如果只把婷婷唱古文定义为一个内容供应商或者ugc内容平台,她如何能够支撑如此体量的估值?

首先,属于古文的风口的确来了。2016年,中国诗词迎来了一次市场大爆发,先是《中国诗词大会》、《中华好诗词》这样的节目走红,接着各类诗词相关的衍生品都卖到断货。一位知名少儿出版社童书编辑告诉饭桌君:整个2016年,几乎所有跟诗词沾边的图书都实现了爆发式增长。

再者,“中国家长一定会让孩子干两件事情:一是学英语,二是学古诗。”胡婷婷说。

“现有的k12补充教育体系中,数学有好未来、英语有新东方,语文教学一直缺乏出色的好方法、好体系。我希望我们创造好内容,填补未来传统文化和语文教学的市场。”胡婷婷这样展望未来。

诚然,早教市场已经如雨后春笋:今年5月,儿童内容品牌“凯叔讲故事”拿到了9000万的b轮融资;1月,家长和幼儿园共育平台贝聊获得了过亿元的融资,可放眼望去,整个市场却真的没有一款与古文教育有关的好产品。

即便项目稳健盈利不差钱,胡婷婷却认为,“时机已经成熟,要招募更多精英人才”,于是她拿了融资、浮出水面。

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产品的护城河

最初,胡婷婷对婷婷唱古文并没有太多商业的规划,胡婷婷说自己那时完全是“随心而动”。

2015年10月中的一天,女儿高烧,胡婷婷想哼首小曲来安抚不满一岁的孩子。搜索枯肠才发现,自己除了印象中诸如“我在马路边捡到一分钱”等老旧儿歌外,几乎也没有记住什么新的儿歌。

“能不能把诗词唱出来?” 胡婷婷突然奇想。彼时的胡婷婷从阿里巴巴离职后,就一直潜心学习国学,从四书五经到老子庄子都研究了个遍。

说来就来,胡婷婷随口就哼唱了几句《将进酒》,“君不见,黄河之水天上来,奔流到海不复回。君不见,高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪......”

这一唱不要紧,胡婷婷突然发现了大机会。“中国古典诗词都是有韵律的,原本就是可以唱的。只不过流传过程中韵律丢失。现在为什么我们不能把诗词再次唱起来呢?”

2016年1月,胡婷婷发布了第一首作品《将进酒》,获得了不少掌声,她的“唱古文”生涯正式开始。不过,虽然从小学琴棋书画、但并非音乐科班出身的她一开始吃了不少苦头。

起初,胡婷婷并不打算自己唱,不过后来一个做音乐的朋友告诉她,“找歌手录一首歌差不多得15万。” 高成本吓退了胡婷婷,她只能硬着头皮自己来。

“谱曲、演唱自己来还ok,但编曲、乐器研究就得请人了。” 为了降低成本又找到优秀的音乐人才,“有一段时间我天天去上海音乐学院校园里转悠,看到有毕业表演的信息就去早早占座、献花、套套近乎,然后恳请音乐学院老师帮忙编曲。”胡婷婷回忆道。

听上去容易做起来难,如今这反而成了如今婷婷唱古文的核心壁垒之一。

“唱古文需要三步,首先得理解诗人的意境和情怀;其次根据诗人的情境选择不同的背景音乐风格和乐器;最后,才是现场演唱和录制。”胡婷婷介绍说。

“每首唱古文的曲子、创作乐器、演唱者音色都不一样,完全靠反复测试。”胡婷婷介绍说,“找了将近100个家庭和孩子,让他们在不同的版本中选择”。其中,上线的第一首歌《将进酒》前前后后进行了多达9个版本的迭代和修改。

其中乐器表演也是很重要的一部分,尤其是涉及古代或者少数民族乐器,找表演者就成了很大的工作量。

“有一首词叫《敕勒歌》,里面就需要马头琴来表达草原。但在上海会弹奏马头琴的人非常少,我们花了好久时间,才在上海音乐学院找到一个蒙古族人,请他来现场录制。”

“我应该是诗歌界最会唱歌的,歌唱界最懂诗歌的。”胡婷婷一直在强调“跨界”的重要性。

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诗教的付费探索

婷婷唱古文只是胡婷婷布局的第一步。

“婷婷唱古文是免费的,仅仅是把诗词用音乐的方式唱出来,孩子们轻松记下来,体会意境,但远远不够,孩子们和家长更希望理解诗的原意。” 在市场的催生下,胡婷婷有了新的思路: “诗教是中国教育的最大公约数。”

2016年6月,付费专栏《婷婷诗教》上线。

如果说唱古文还更偏娱乐化,那么婷婷诗教就涉及到传统学校教育的内容了。在诗教上,传统学校的方法是:先让学生通读全文,然后老师将诗的全文逐字逐句的翻译,并且讲解诗里面的修辞手法、艺术表达、诗歌意境等。这种教育强调死记硬背,学生的接受程度相对较低。

婷婷诗教更多的是从孩子成长的关键词出发,代入包括与朋友吃饭、分别、节约粮食、与长辈相处等具体的生活场景,辅助以历史故事、诗人情感,来帮助孩子快速的理解诗歌愿意,并输出包括因果、感恩、变化、断舍离等价值观。

“希望能通过诗教来培养孩子好奇心、审美和优秀的习惯。这是人工智能时代每一个孩子都必备的技能。”胡婷婷介绍说,“好奇心让孩子有驱动力,审美是让孩子懂得欣赏,好的习惯让孩子持续不断地往前走。”

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线上+线下:基于ip的商业延伸

除了最核心的ip婷婷唱古文、婷婷诗教之外,胡婷婷还在探索新的延伸空间。

“孩子们喜欢陪伴,喜欢被大家关注、喜欢受到肯定,因而唱古文本身就具备了‘社交货币’的特征,会唱古文成为一项技能。”因此,这是唱古文能调用儿童积极性的重要原因。积极探索让孩子有更多“自发学习”、“快乐学习”的能力是胡婷婷长期的任务之一。

除了一些日常的如鼓励小朋友写诗、录制自己的唱古文视频外,《诗教中国》也是胡婷婷最近一直都在忙的事情。这个活动由“婷婷唱古文/婷婷诗教”联合湖南省出版集团岳麓书社共同举办,在全国选拔优秀的4~12岁的“婷婷唱古文/婷婷诗教”的粉丝进行系统的音乐培训,并参与诗教中国唱诗班的全国巡回音乐会、音乐剧等。

其次,如何调动家长的参与性也是胡婷婷关心的要点之一。除了日常鼓励家长和孩子一起听、唱古文或诗教外,胡婷婷也在积极寻求与k12教育的贴合点。

这首先体现在内容方面,除了诗歌以外,将外延逐渐扩展至语文教学中的成语、文言文、传统文化等。“但还是围绕孩子日常能接触到的内容,这是我们与传统教育不一样的地方。”

第二,从诗教角度探索幼升小培训。“之前曾分析了上海市52个学校幼升小的题目,然后做了一个培训,主要关注应该培养小朋友什么能力和素质上。”胡婷婷认为,积极与k12教育对接,是教育内容拓展的有效路径。

另外,“婷婷唱古文/婷婷诗教”也在探索海外华人市场,“海外华人相比国内而言,更加缺少优质的诗歌和中文学习材料,这是一片巨大的蓝海。”

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